红屋里的梦想

白珍怡/采写  玄月丫头/插图

高明，40岁，轮椅代步，10岁丧父，小学教育未完成，自学成才。后经商，涉猎家具、娱乐、药品、食品多个行业，创立了自己的“红屋”海参品牌。


“不赔不赚”的第一笔生意
       高明生在农村，家中姊妹4个，他作为唯一的儿子却从小与轮椅相伴。父亲是当地村支书，好交友。高明爱好书画、象棋，还继承了父亲爱交友的优点，从小就被亲友们夸奖，认定这个孩子将来会非同一般。不幸的是，他10岁那年，父亲离世，母亲带着4个子女艰难度日，他的学校教育也就此终止。一个残疾孩子，将来能做什么？亲友们见高明爱好书法，就鼓励他搞篆刻。17岁那年，他利用家里在镇上临街的平房开了一家小小的篆刻店。第一个顾客光临，问：“刻个章多少钱？”第一次做生意的高明不知所措地答道：“多少钱都行。”顾客定下印章就走了。手忙脚乱的高明忙活了一天，完成了第一件“产品”。他对顾客说：“您先拿去用，看着好使再来找我付钱。”转头高明赶紧去找了另外一家篆刻店，自己又花两块五毛钱刻了一个印章。这下他知道，原来刻个章该收两块五毛钱。回到家中，母亲告诉他，那个顾客已经回来付完钱。第一笔生意，高明自嘲地说：“算是不赔不赚吧。”

“红屋”开启梦想
       就这样高明开始靠刻章养活着自己。一次偶然的机会，一位做沙发销售的朋友余下点货，看到高明有个临街的小店，就放到他的店里销售，高明就此开始做沙发代销。但这些沙发质量不高，经常有顾客拿来维修。高明请工人修理、招待工人吃饭，获利微薄。不满意的高明开始考察家具市场。他靠朋友帮忙，坐着轮椅几乎跑遍了全省做家具的厂商。他跟那些产品质量好、自己看得上眼的厂商谈自己做家具代销的创业计划，换来的却是质疑：“你多大了？父母是做什么的？”一家家的拒绝，高明没有放弃。功夫不负有心人，终于有一家家具厂被他打动。“别人说，冒冒险给你几套试试。”高明笑道。

       从沙发代销扩大到家具代销，高明租了一间七八十平米的店铺，并别出心裁地把店刷成红色。红色在中国是个喜庆的色彩，抢眼的装饰让高明的家具代销店从视觉上就吸引住了眼球。加之店内销售的家具质量好，给供应商的回款及时，高明的生意如店铺的色彩一样红红火火。90年代中期，高明把生意做到了市里的开发区，在那里开了一家好几百平米的家具销售店，拥有36家供应商。那时候，不再是高明求着厂家供货，而是厂商提着礼品找高明，要求他帮忙代销家具。他创立了自己的品牌——“红屋”。

失败的夜总会经营
       高明是个不满足的人。90年代卡拉OK风靡，高明发现“唱唱歌就消费上千元”，商机无限。他把家具代销生意交给一位亲戚打理，自己全身心投入到新的创业中去，多方筹集资金。在启动资金还未完全到位的情况下，高明迫不及待地开工装修。喜欢艺术的他希望自己的夜总会上档次，有品位，凡事要求最好，很快钱就捉襟见肘了，当初筹划的一些启动资金却因种种原因无法到位。他不得不硬着头皮“节俭”装修，最后弄出个不伦不类的只有两个房间的夜总会。朋友众多的他又不好意思收朋友的钱，这样的买卖可想而知，高明的这次创业失败了。

       屋漏偏逢连夜雨。全心投入夜总会的高明没有想到，家具生意被他极为信任的亲戚做了手脚，早已成了一具空壳。高明与之对簿公堂，却连700余元的起诉费都是朋友资助的。一场官司不仅断了一位亲戚的情分，高明还背上10多万元的债务，曾经的“红屋”荡然无存。

“潜伏”的日子
       而立之年，高明在自己曾经辉煌的开发区租了一间平房，重操老本行——刻章。那时候，刻一个章“涨”到了5块钱。爱结交的他本性不改，就在这间小屋里收留着同他一样落魄的人：没找到工作的大学毕业生，刚从外地来的农民工，街头混混。“那时候当地警察查案第一个就来我的那个住处排查。”高明又一次笑道。这些人免费和高明同吃同住，给他洗洗衣服，照顾照顾他的生活，找到出路就离开。最难的一次，高明用身上仅有的1元钱买回一斤面条，自己没吃，全给了同住的5个小伙子。他们都哭了。

       处在人生低谷的高明脑子里并非一片黑暗。他开始总结教训，寻觅商机，以求东山再起。机会再一次降临。高明从杂志上看到一条售卖减肥配方的广告，他赶紧回老家找亲友借钱买回配方，再次销售，资金又开始积累起来。后来他又成为一个戒烟产品的地区总代理，积累了更多资本。高明有了钱就买来电脑，学打字上网，以求了解更多信息。

重新开启的“红屋”
       长期体弱，高明常吃补品。家乡的特产海参让他感觉不错。高明考察了家乡的海参市场，发现“90%都在作假”，市场里没有品牌。高明决心自己养殖“不喂饲料、海里放养”的天然海参。头脑灵活的他又找到当地一家食品厂，与这家从来不做海参加工的厂子合作，利用它300多万元的生产线加工出高品质的海参产品。情结难解的高明再次将自己的事业命名为“红屋”。乘着绿色健康食品的风潮，他又成功了。现在红屋海参店在当地已有三家店，还在进一步招商。高明说，下一步他要自己建厂，并搞股份制公司。

       仔细考察市场行情，做有质量的产品，不断学习思考，善于捕捉商机，是高明成功的密匙。